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【与艺相约】威职艺术系优秀校友访谈录——广告设计与制作专业张兆阳
2018-10-12


访谈时间2017年8月3日

访谈方式个别走访

访  谈 人:吴瑶

被访谈人:张兆阳

被访谈人简介

张兆阳,男,汉族,1986年10月1日出生,山东嘉祥人。2008年7月毕业于威海职业学院,在自己创业之前,先后做过婚纱摄影店的后期修图工、广告公司业务员。


2008年3月,他应聘成为韩国LG地板威海分公司的业务员。

2009年下半年,张兆阳辞掉了工作,创办了威海祁阳装饰工程有限公司,从此踏上了创业之路。

8年过去了,张兆阳的祁阳装饰工程有限公司年营业额已达接近1000万,公司员工15人,服务过的客户成百上千家。


访谈内容

张总您好,作为我们母校毕业生的榜样,也作为许多创业者的榜样,您当初是怎么想着要走创业这条路了呢?

其实在大学毕业以后,我也是跟着公司工作了两年,两年以后就面临一个选择。当时我的工资还可以,但是因为威海的这个房价,而我又是农村家庭,如果单纯这样去上班,那么房子从哪儿来,车子从哪儿来。所以再三考虑,再加上我这两年积累了不少人脉和资源,公司又要把我调到青岛总部,而我想留在威海这样的一个契机,我选择了做自己的老本行,开始自己创业。

那您从毕业到现在对您感触最深的一件事是什么啊?

其实从毕业以后,无论是在给别人打工,还是自己创业,都有很多难忘的事。但是说到感触最深的,就是我刚开始创业的时候,因为要拿到业务才能挣钱。当时公司只有我一个人,当我置办完办公用具之后身上只剩下7000块钱。在那个时候我通过网络和以前的人脉得到一个消息,威海一家电子厂要做这个地板。于是我就去跑业务,但是好多次都被厂里的保安拦住了,最后保安不耐烦得赶我走。这种感觉在刚创业的时候对我来说很崩溃,男儿有泪不轻弹,只是未到伤心处。我很无助,无奈,想放弃,但是已经选择了创业这条路,你只能坚持,他不让你进,你就要想办法。于是第二天我四点多就起床翻墙进去,在厕所躲着,到了人家上班的点儿才进去。当他们总务处部长问我怎么进来的时候,我把经历的事情跟他说了。这个部长也是非常不错的,跟我说:“小伙子,价格虽然你不是最便宜的,但是你的态度让我对你非常有信心,等后期你来做的时候我相信你拿出你跑业务的这种态度,会把我的这块儿工地做的非常圆满。”到目前为止,这家公司的塑胶地板还一直都是我来做。所以说这件事对我来说是感触最深的。

其实在很多人眼里您已经算是一个成功人士了,那么在您眼里您的一个成功的标准是什么呢?

问到一个成功的标准的话,我认为,一个成功的标准不是说你做的多强,多大。财富没有说多少是个标准,比如说做到马云,那不现实,至少目前看不到。

对我来说,我成功的标准定义为我带领我的团队,都能够挣到该挣的钱,都能满足于自己现在的生活。我觉得这就是我对自己定义的在某个阶段的方向和目标,并不是说唯一的标准。

据说您现在公司里的员工很多都是来自于母校威海职业学院的,那么是什么原因促使您这么做的呢? 

在我创业最初,只有我一个人,后来我接到两个学弟的电话,他们跟我一样来自威海职业学院。电话里跟我说;“哥,你创业也带着我我们一起创呗。”就这样,我的团队增加到了三个人。我们三个就像战友一样一块儿起床,跑业务,吃饭。后来因为家庭原因,他们不得不回家,但是现在我们每年都会在一起聚一聚。在他们走后,陆陆续续来了几个威海职业学院的学生,虽然也有一些山大哈工大的学生来面试,但是我认为,学历并不代表能力,咱们学校学生的精神面貌是很不错的,而且相对来讲比较务实,而且咱们学校经常有一些创业讲座,创业项目什么的。实践也证明,来我单位的这些学弟学妹也是非常优秀的。


在您这大学四年的学习生涯里您觉得收获最大的是什么?

在大学这几年要说收获最大的,除了学好专业知识以外我个人认为比较庆幸的是加入了学生会。积极参加系里院里组织的活动无形之中培养了我的各方面能力,当你真正走入社会的时候,你会发现正是因为有这样的经历,你才会有经验,才会把事情做好。所以对我而言,最大的收获就是加入了学生会,积极参与各种活动,这也为我在社会上与人沟通,做人做事起到了很大的帮助。

结合您上学和工作的经验与感悟,您对学校的人才培养方面有哪些建议与期望呢?

在2014年8月份,我有幸作为中国代表团的其中一名代表飞往瑞士参加达沃斯论坛。在沟通当今世界发展的时候得出了一个结论,那就是世界发展靠的是新一代的年轻力量。学校是早就人才的地方,我希望咱们学校可以跟着国家政策走,尤其是学生上学期间,除了让学生把专业知识学好以外,也要提高学生对社会的认知,提高学生的社会意识,毕业以后清楚自己要做什么。当然,咱们学校也是一直在这方面努力着的。

在采访即将结束的时候您有什么话要对在校的学弟学妹们说的呢?

就是站在我的角度上,我想对学妹学弟们说,珍惜大学时光,不仅要学好专业,还要多参加各种活动,提高个人能力,为以后走向社会做准备。最后,希望学弟学妹们好好努力,三年后,为社会继续做贡献吧。


人物访谈总结报告


张兆阳2005年就读于威海职业学院艺术设计系。2008年毕业时,虽然他拥有校学生会主席这一“头衔”,以及许多实践经验,却还是很难像本科生一样找到理想中的工作。

2008年春天,张兆阳先后做过婚纱店的后期修图工、广告公司的业务员,都觉得不是自己想要的生活。初春的威海很冷,张兆阳和几个一起毕业的兄弟租住在文化路上一个破旧的楼房里。他让弟兄们住阳面,自己住阴面。

每个夜晚,他听着窗外呼啸的寒风,都问自己:究竟人生会走向哪里?

张兆阳来自农村,父母辛苦供他和姐姐读完大学已尽了最大的努力。

他唯一的依靠便是姐姐,当地一家主流媒体的知名记者。

但是姐姐又是个十分骄傲的人,总是对他说:“我不愿意用我的光芒照亮你的人生。你的路,要靠你自己闯。”尽管张兆阳为此心里不痛快,却很佩服姐姐的坚持和原则。他看到过姐姐为工作吃的苦流的泪,也想像姐姐一样去奋斗。

一个多月以后,他找到一份地板销售的工作。

不同于普通的木质地板,当年地板专用的韩国塑胶地板还不太普及。

张兆阳每天的工作,便是跑到这些地方,推销地板。

尽管如此艰难,张兆阳还是很快把业绩做得出类拔萃。到了2009年下半年,他已经成为韩国LG公司在威海地板销售的佼佼者。

这个时候,另一个机会来了。公司要抽调他到烟台工作。如果表现好,将会到青岛大区。摆在面前的,已然是一条在大公司渐渐走到高管的路。

但张兆阳犹豫了。销售地板的将近两年时间,他摸清了销售的门道,铺开了社会关系,赢得了客户的信任。他想,他可以自己干了。

但对于这个想法,所有的人都反对。首先来自父母。父母的不理解令他难过,他在电话里对姐姐痛哭。姐姐说:“如果我是你,我会选择去烟台,然后去青岛,然后成长为高管。但是,我不是你。所以我尊重你的选择。”

张兆阳就这样辞掉了工作,踏上了创业路。

那时,他手里只有几百块钱。

他永远记得2009年夏天,姐姐从单位跑出来,到银行取出5000块钱交给他。然后和他一起,在威海文化中路的黄海大厦,租下一间办公室。

说是办公室,实际上只是一间32平方的小屋。他在小屋的里面拉上一个布帘,放下一张床,又从二手市场买来办公桌椅,装上一个姐夫淘汰下来的旧电脑。开始了他的创业生涯。

有了之前的客户积累,张兆阳干得倒也顺利。只不过因为手里没有资金,而装修行业需要经常垫资,他常常只能把一些大客户放掉,自己做一些中小客户,赚点小钱。

但张兆阳从来不是一个满足于赚点小钱的人。他知道想要赚大钱,就要有大的胸怀。

张兆阳的为人豪爽,不计小利使他结交了很多好朋友。在工程中结识老高、老杨,都年长他十几岁,自己做着生意,颇有几分家底。了解张兆阳为人后,在张兆阳遇到资金困难,遇到因为没有钱垫资而即将损失大单的时候,总是慷慨解囊,帮助他的事业慢慢走上正轨。

2009年,威海市政府为了扶持青年创业,推出一个帮扶项目,创业者的项目如果经过评定,可以一次性获得5万元无息贷款。

他提交了申请,不但拿到了这笔贷款,但更重要的是,在这个项目中,政府为他指定了创业导师。威海市劳动模范、山东省威韩商城总经理滕学忠成为他的创业导师。

作为上世纪80年代末的大学毕业生,滕学忠原本也在机关干着稳定的工作,是最早“下海”经商的一批人。他本身拥有骄人的成绩,也有很多经验和教训。他将这一切,毫无保留地传授给张兆阳。而且,把自己的人脉关系,也介绍给张兆阳用。

2010年夏天,滕学忠主管的威海亿特隆商城,给张兆阳辟出一个专柜,用以经营和推介韩国LG地板。亿特隆商场位于威海市中心地带,人流极旺,张兆阳的生意,在这里实现了一个飞跃。

两年后,滕学忠主管的威海亿佰佳商城开业,张兆阳携LG地板再次入驻。

去年,张兆阳创办的威海祁阳装饰工程有限公司年营业额达到540多万。公司吸收的员工,除了施工人员外,全部来自他的母校——威海职业学院。他之所以这样做,就是想告诉学弟学妹们:“起点低并不要紧,关键是对于理想从未放弃。”

      张兆阳就是这样一个坚持自己的创业梦想,认认真真,踏踏实实的人,我们从他的身上看到了年轻人坚韧不拔的品质和身为一个创业者应该具有的良好的心理素质。他的成功并不是仅仅靠运气,而是他一点点的积累和努力。


尾声


如今的张兆阳,常常以威海比较成功的“创业者”的身份被人提起。但在他的心里,成功依然遥不可及。他还没有达到自己理想的状态。

理想是什么?

张兆阳创业起步时,有两个师弟一直跟着他。后来,两位师弟回到家乡工作,张兆阳把自己的资源和经验毫无保留地给他们,帮他们在家乡做起和自己一样的事业。有时候,有客户找来的业务正好在这两个师弟的城市,张兆阳便会选择自己放弃,把业务给他们做。

无论是帮助师弟创业,还是招收母校的学生进公司,张兆阳所做的工作,就是两个字——回报。

创业之路艰辛,一路上幸有人扶持,张兆阳始终牢记在心。他愿意把责任扛在肩上,他将拼博视为常态。他风雨兼程地走在路上,尽管遇到无数雨雪风霜,却还是相信人与人之间的温暖与力量。

而如今,他所想的,就是把事业做大,把实实在在的帮助、温暖和力量,给予更多人。希望他能向着自己的目标和方向越走越远。


来源丨校企合作办公室 艺术设计系

制作丨艺术设计系新闻工作站

撰稿丨邱梦飞

责编丨王自成、刘艳

主编丨周芳洁

出品丨新闻中心

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